Partnerkapcsolat és tárgyalástechnika

Önnek elemi érdeke, hogy kollégái meg tudják védeni az eladási, és alacsonyan tudják tartani a beszerzési árakat. Mi segítünk, hogyan váljanak kőkemény, de korrekt tárgyalópartnerré ügyfeleik szemében.

Olyan eszközöket gyakorolnak, melyek segítségével tudni fogják:

• Hogyan készüljenek fel gyorsan és hatékonyan egy tárgyalásra (ez már önmagában versenyelőny, hiszen a tárgyalópartner vagy a konkurencia sokszor nem teszi meg)
• Hogyan védjék az árakat (elkerülik a rossz kompromisszumokat, növelik hitelességüket)
• Hogyan különböztessék meg a látszólagos és a valódi hatalmi egyensúlyt (csökken a stressz és nő a reális megállapodás esélye)
• Hogyan kerüljék ki a tárgyalási csapdákat és trükköket (Szalámi, Columbo stb.)
• Hogyan őrizzék meg az irányítást végig a tárgyalás alatt (a strukturáltság már fél siker)

Fontos, hogy ez nem egy akvizíciós tréning, hanem a már megszerzett ügyfélkapcsolatokra koncentrál. Ez nem az a rész, amikor moziba és étterembe járunk a választottunkkal, hanem amikor megtárgyaljuk az együttélés szabályait.

A modul segítségével valódi partnerkapcsolat jön létre, az üzletkötő és ügyfele között, ami kiegyenlített viszonyon alapul, ezért mind a két félnek előnyös hosszútávon.

Eredmények

• Tudatos és alapos felkészülés a tárgyalásokra.
• A tárgyalások magabiztos vezetése.
• A vevői igények alapos és értő feltérképezése.
• Innováció és rugalmasság a vevői igények kielégítésében.
• Kedvezőbb ártárgyalások a vevőkkel.
• Folyamatszemlélet az értékesítésben.
• A partnerek fejlesztése, a partnerkapcsolat fejlődése.

Időtartam: 2 nap